En Francia hay más de 16 000 arrendadores, tanto particulares como empresas. Por ejemplo, acabamos de firmar un contrato con una empresa inmobiliaria de París que posee unos cuarenta edificios en la capital y que pone a nuestra disposición metros cuadrados en sus azoteas para nuestras infraestructuras.
¿Cuál es la relación entre los arrendadores o propietarios y una towerco ?
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Históricamente, los operadores eran responsables de sus infraestructuras de red y de las numerosas torres presentes en los paisajes europeos. Gestionadas ahora por empresas independientes, denominadas towercos, a veces resulta difícil para los arrendadores y las autoridades locales saber a quién dirigirse para hablar de nuevas oportunidades en este mercado en rápida reestructuración. Por ello, Olivier Ract Madoux (O.R.), director de marketing y ventas de TOTEM en Francia, les responde de forma didáctica para que comprendan mejor el mundo de la conectividad y los vínculos que pueden establecer con estas compañías.
Para un propietario o arrendador, ¿cuál es la diferencia entre un operador de telefonía móvil/telecomunicaciones y una towerco?
«Hoy en día es fácil confundirse entre operadores y towercos». O.R.
Una towerco es una empresa que construye, mantiene y proporciona a sus clientes infraestructuras, que pueden ser torres o azoteas, para albergar sus propios equipos de comunicaciones.
«Si poseo un terreno, una azotea o un edificio y quiero aprovechar mejor este espacio instalando emplazamientos móviles, hoy en día hay que ponerse en contacto con una towerco». O. R.
¿Y la importancia de su responsabilidad ante los actores locales que albergan sus infraestructuras?
«En pocas palabras, es casi como en el sector inmobiliario. Es como la dinámica propietario/arrendatario. Si eres inquilino en un edificio, por ejemplo, tienes una relación con sus caseros. Como towerco, sucede lo mismo: alquilamos un terreno o una azotea a un propietario a cambio de un alquiler anual para instalar nuestra infraestructura, que luego alquilamos, a su vez, a los operadores o actores que necesitan conectividad». O. R.
Ilustración de una torre
¿A qué actores económicos locales afectan las towercos?
Podemos distinguir cuatro categorías principales de actores:
- Particulares que son propietarios de tierras, como un agricultor que pone a disposición parte de su terreno.
- Autoridades localesque tienen propiedades en determinadas ciudades.
- Grandes propietarios con un patrimonio inmobiliario importante.
- Empresas operadoras (de metros, estadios, etc.).
¿Constituyen las towercos una oportunidad de retorno?
La propia naturaleza del negocio de las towercos es encontrar nuevos espacios para alquilar. Por ello, buscan constantemente candidatos para ampliar su cartera de infraestructuras y mejorar la cobertura de la red a escala europea.
«Sí, está claro que las towercos ofrecen oportunidades de rentabilidad adicionales para los propietarios y arrendadores, ya que les generarán ingresos». O. R.
¿A qué nivel?
«¿Es rentable o muy rentable? Es una cuestión de oferta y demanda. Todo depende de la escasez de estos emplazamientos. Obviamente, pagaremos más por los emplazamientos en los que sea muy difícil obtener permisos y en los puntos estratégicos para la cobertura de la red. Por el contrario, en una zona en la que tengamos un gran número de candidatos, los ingresos generados serán lógicamente menores». O.R.
El alojamiento de infraestructuras es sin duda una actividad rentable, pero cuidado, las cantidades tampoco son enormes. Lejos de los millones, la magnitud de los ingresos oscila entre mil y algunas decenas de miles de euros al año en algunos casos.
«Las towercos pagan una renta a los arrendadores y a cambio reciben ingresos por el alquiler de la infraestructura instalada. Todo nuestro trabajo consiste en garantizar la rentabilidad con estos dos grandes componentes, los gastos y los ingresos. Por lo tanto, hay que ser realistas sobre las condiciones de este mercado». O. R.
¿Puede un propietario o un arrendador dirigirse a una towerco para ofrecerle un terreno o una azotea?
«La pregunta que hay que hacerse es la siguiente: ¿soy un buen candidato o no? Hay dos escenarios: Podemos llamar a su puerta porque su ubicación es interesante o bien puede llamar usted a la nuestra y nosotros evaluamos el interés estratégico de sus emplazamientos». O. R.
Todos los días hay arrendadores que llaman espontáneamente a las towercos para ofrecerles emplazamientos. Algunos de ellos ya cuentan con instalaciones y se ponen en contacto para ofrecer otras ubicaciones. Por su parte, las towercos también realizan prospecciones y buscan nuevos emplazamientos.
«Por ejemplo, tenemos una ciudad con un arrendador que nos ofrece condiciones extremadamente favorables, así que buscamos otros edificios en los que podamos instalar nuestras infraestructuras para poder trabajar con nuevos clientes. Esto funciona en ambos sentidos, nos contactan y también contactamos nosotros». O. R.
¿Cuáles son las condiciones para una colaboración entre un propietario o arrendador y una towerco?
La actividad principal de una towerco es albergar a operadores de telecomunicaciones como Orange, Bouygues y Free. Para ellos, el principal criterio es el estado de la cobertura de su red a nivel local. También, lógicamente, la presencia y la proximidad de infraestructuras en un territorio determinado.
«Porque no tiene sentido instalar una torre si ya hay una en la parcela de al lado. Por eso buscamos primero la escasez y la necesidad. El encuentro entre la oferta y la demanda». O. R.
Si ya existe un emplazamiento cercano, la segunda pregunta que se hace una towerco antes de comprometerse con un propietario o arrendador es la sostenibilidad del emplazamiento.
«En una zona de gran desarrollo, los operadores tendrán que añadir antenas 4G y 5G. No es infrecuente tener 2 puntos de presencia en el mismo municipio, lo que permite una mejor cobertura para los operadores» O. R.
¿Cuáles son las responsabilidades de un arrendador o propietario en materia de infraestructuras?
La principal responsabilidad es permitir el acceso a las infraestructuras para que sea posible intervenir en cualquier momento. Estas intervenciones y accesos conciernen tanto a los agentes responsables de mantenimiento de una towerco, como a los clientes y al personal encargado de sus equipos de telecomunicaciones.
«También alojamos en nuestra infraestructura los equipos de comunicación de la policía y los bomberos, que tienen necesidades críticas. Por eso también es necesario que se nos informe de cualquier daño material in situ para poder intervenir rápidamente».
¿Cuáles son los retos a los que deben enfrentarse las infraestructuras de una towerco?
«La primera preocupación es la estética, que preocupa a algunos de nuestros clientes. Me gustaría señalar que estas infraestructuras pueden integrarse desde el punto de vista paisajístico. ». O. R.
Con el despliegue del 5G, las necesidades de inversión de los operadores son mayores que nunca. Las towercos les ayudan a satisfacer las necesidades de conectividad de sus clientes.
